Il cliente non perdona: tutti i trend dei viaggi 2019

Aumentano le vendite di viaggi a livello mondiale, così come cresce la richiesta di esperienze personalizzate; diminuisce la tolleranza verso gli errori dei brand. L’edizione 2019 del Travel Trend Report – lo studio realizzato dall’azienda specializzata nella marketing automation B2C Selligent Marketing Cloud – raccoglie le tendenze nell’industria del turismo, e fornisce consigli, anche dal punto di vista tecnologico, per i professionisti che operano nel settore.

INVESTIMENTI IN VIAGGI. Secondo l’analisi di Selligent Marketing Cloud si conferma il trend degli ultimi anni, con le persone – e le giovani generazioni in testa – sempre più disposte a investire il proprio denaro nelle esperienze piuttosto che nei beni materiali. Le vendite di viaggi hanno infatti raggiunto il picco nel 2018, arrivando a quota 1,24 trilioni di euro, e il settore continua a volare alto malgrado un’economia mondiale incerta. L’Europa è tra i leader mondiali nel turismo: viaggi e vacanze contribuiscono con più di 624,3 miliardi di euro l’anno all’economia europea e creano oltre 2,28 milioni di posti di lavoro.

NIENTE ERRORI DAI BRAND. I viaggiatori si aspettano un eccellente servizio clienti e non perdonano errori alla travel industry. Se la domanda è più alta che mai, infatti, la tolleranza verso le cattive esperienze rasenta lo zero. Gli ospiti si aspettano di vivere sempre un’esperienza “first class”: una persona su due dichiara che cambierebbe hotel per colpa di una sola cattiva interazione e quattro viaggiatori su 10, per la stessa ragione, cambierebbero compagnia aerea.

COMUNICAZIONE IN TEMPO REALE. Ed ecco che se i brand che vogliono brillare in un mercato in continua evoluzione, diventa fondamentale essere in grado di rispondere rapidamente ai feedback che si ricevono e ai dati che si raccolgono. Per esempio, è ormai provato che la maggioranza delle prenotazioni nel settore travel & hospitality si sta spostando dall’offline all’online. In Europa, le prenotazioni di viaggi online hanno infatti costituito all’incirca la metà (50,3%) delle vendite di viaggi totali nel 2018. Le aziende del travel che vogliono colpire efficacemente il mercato target, non possono prescindere da una forte presenza digitale e dal supporto di una tecnologia in grado di catturare le preferenze personali e ottimizzarne l’utilizzo.

TAILOR MADE E BIG DATA. È evidente che personalizzazione equivale a successo: il miglior modo per catturare l’attenzione dei clienti è sfruttare i dati personali per fornire esperienze su misura. Secondo il 97% degli addetti ai lavori del turismo in Germania, entro il 2025, gran parte dei pacchetti di viaggio saranno personalizzati per ogni cliente sulla base dell’analisi dei big data.

Per esempio, Thomas Cook ha automatizzato la personalizzazione dei messaggi post prenotazione, fornendo informazioni in tempo reale sulle attività in loco e i dettagli di volo. L’approccio ha riscosso un grande successo, con un open rate del 75% e un click rate superiore al 30%: i ricavi generati da clienti che sono tornati a prenotare con il gruppo si sono impennati.

Ihg (InterContinental Hotels Group) ha invece automatizzato le email dinamiche per la conferma delle prenotazioni e l’invio di offerte personalizzate. La campagna ha aumentato le conversioni e ha anche permesso risparmi significativi: per esempio, è stato ridotto dell’81% il tempo necessario per costruire/inviare email, e del 75% il personale esterno impiegato.

«Oggi più che mai, i brand del turismo devono essere in grado di riconoscere i propri ospiti a ogni touch point, che sia online, in agenzia viaggi, o in hotel – ha commentato Gian Musolino, country manager di Selligent Marketing Cloud – Il segreto per il successo è avere una visione a 360 gradi e aggiornata in tempo reale sul cliente. Per farlo, è fondamentale dotarsi di una piattaforma in grado di elaborare profili universali contenenti i dati di acquisto, anagrafici e di comportamento online necessari per produrre esperienze eccellenti».